Eine so knappe Definition hat zwar ihren Nutzen. Es kommt jedoch vor allem darauf an, die Grundprinzipien hinter dem Konzept zu verstehen. Nur so l\u00e4sst sich erfassen, worum es wirklich geht. Die folgenden zehn Wahrheiten \u00fcber Commerce Media veranschaulichen, warum es sich hier um den derzeit hei\u00dfesten Trend im Bereich der digitalen Werbung handelt:<\/p>\n
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- Commerce Media ist ein relativ neuer und sich weiterentwickelnder Begriff.<\/strong> Das Konzept gewann durch die Ver\u00f6ffentlichung der Werbeeinnahmen von Amazon<\/a> in H\u00f6he von 31 Milliarden US-Dollar im Februar 2022 an Popularit\u00e4t. Damit verbunden war das Versprechen eines noch nie dagewesenen Zugangs zu Handelsdaten f\u00fcr Brands und einer neuen Einnahmequelle mit hohen Margen f\u00fcr Retailer und Handelsunternehmen. Commerce Media wird heute zwar auf breiter Basis eingesetzt, doch das \u00d6kosystem<\/a> hat noch einen weiten Weg vor sich, um die Vorteile voll auszusch\u00f6pfen<\/a>.<\/li>\n
- Commerce Media ist transaktionsnah.<\/strong> Es umfasst alle Media, die mit Online- und Offline-Verkaufstransaktionen verkn\u00fcpft sind und diesen zugeordnet werden k\u00f6nnen. Ferner umfasst es solche, die Commerce-Daten<\/a> nutzen, um die Zielgruppenansprache anzureichern und zu optimieren. Es erm\u00f6glicht Brands, ihre Produkte oder Dienstleistungen auf dem Marktplatz eines Retailers, einer gro\u00dfen E-Commerce-Brand, im station\u00e4ren Handel oder \u00fcber Publisher-Properties im offenen Internet zu bewerben.<\/li>\n
- Ohne Commerce-Daten und KI w\u00e4re Commerce Media undenkbar.<\/strong> Commerce Media-Targeting und -Zielgruppen nutzen Commerce-Daten (First-Party, reale Customer Journey- \/ Intent-Signale und Transaktionen), um Marketingentscheidungen zu beeinflussen, das Targeting zu verbessern, effiziente und wirkungsvolle Ads zu erstellen und ein besseres Kundenerlebnis zu bieten. Dies ist nur mithilfe einer k\u00fcnstlichen Intelligenz (KI) m\u00f6glich, die Commerce-Daten analysieren und anwenden kann, um Vorhersagemodelle zu entwickeln, mit denen sich Empfehlungen und Angebote verbessern lassen. Media-Owner k\u00f6nnen Commerce-Daten jedoch auch nutzen, um ihre eigenen Zielgruppen mit zus\u00e4tzlichen Informationen anzureichern und zu monetarisieren.<\/li>\n
- Commerce Media ist ein Umsatzmultiplikator f\u00fcr Nicht-Werbetreibende. <\/strong>McKinsey sch\u00e4tzte den Gesch\u00e4ftswert f\u00fcr 2022 auf 1,3 Billionen US-Dollar<\/a>. Dabei weisen sie darauf hin, dass zwar Publisher und Retailer den L\u00f6wenanteil der Gewinne einstreichen, aber auch viele andere Unternehmen von diesem Kuchen profitieren k\u00f6nnen: darunter Advertiser, Agenturen, Plattformen, Daten-, Media- und Measurementdienstleister sowie andere Technologieanbieter, die Commerce Media-Betreiber bei der Entwicklung und Steigerung ihrer Commerce-Ergebnisse unterst\u00fctzen und so deren Einnahmen vervielfachen.<\/li>\n
- Das gr\u00f6\u00dfte Wachstumshemmnis f\u00fcr Commerce Media ist die Fragmentierung.<\/strong> F\u00fcr Commerce Media gibt es keinen einheitlichen Ansatz. Jede Art von Commerce-Unternehmen (Retailer, Marktpl\u00e4tze und gro\u00dfe E-Commerce-Brands) hat ihre eigene Vorgehensweise, um Werbung zu verkaufen, Zielgruppen oder Daten zu definieren und Closed-Loop-Richtlinien zu entwickeln. Dadurch wird es f\u00fcr Marken schwieriger, ihre Zielgruppen zu erreichen und den ROI ihrer Kampagnen in diesen Multi-Commerce-Umgebungen zu messen. Standardisierung und Vereinheitlichung k\u00f6nnten die entscheidendste branchenweite Ma\u00dfnahme sein<\/a>, um die Einnahmen f\u00fcr alle zu steigern.<\/li>\n
- Commerce Media umfasst auch Retail Media, reicht jedoch deutlich weiter. <\/strong>Retailer geh\u00f6ren zu den Vorreitern im Commerce Media-Umfeld. Daher ist dieser Begriff so beliebt und beide Ans\u00e4tze werden als austauschbar betrachtet. Zwar hat Retail Media den Weg f\u00fcr Commerce Media geebnet, doch Newcomer wie Automarken<\/a>, Fluggesellschaften<\/a>, Hotels<\/a> sowie Home<\/a>– und Ridesharing-Marktpl\u00e4tze<\/a> bieten ihre eigenen einzigartigen F\u00e4higkeiten und Datenbest\u00e4nde jenseits des Handels an und erm\u00f6glichen weitere Formen der Transaktion.<\/li>\n
- Commerce Media nutzen Insights jenseits des Retails.<\/strong> Da dieser Ansatz eine Vielzahl von Retailern und ein breites Branchenspektrum umfasst, verf\u00fcgt Commerce Media \u00fcber Verhaltens- und Transaktionsdaten aus einer umfassenderen Auswahl an Umgebungen und Zielgruppen. Diese reichhaltigeren Insights jenseits von Retail haben das Potenzial, das Targeting und die Personalisierung weiter zu verbessern und den gesamten Marketing-Mix zu beeinflussen.<\/li>\n
- Commerce Media vergr\u00f6\u00dfert die Gesch\u00e4ftschancen im digitalen \u00d6kosystem.<\/strong> Commerce Media erweitert die Reichweite der traditionellen programmatischen Kan\u00e4le, indem es Onsite Point-of-Sale- und Display-Erlebnisse mit Offsite-Platzierungen im Internet und In-Store verbindet. Es erschlie\u00dft Chancen f\u00fcr nicht-endemische Brands auf Retailer-Websites, erm\u00f6glicht Publishern, auf den Commerce ausgerichtete Monetarisierungsstrategien einzusetzen, und versetzt sowohl Buy- als auch Sell-Side-Akteure in die Lage, den wahren Wert ihrer First-Party Daten auszusch\u00f6pfen.<\/li>\n
- Commerce Media ist Omnichannel und Full-Funnel.<\/strong> Commerce Media spricht Konsumenten nicht nur am Ort des Kaufs an. Der Ansatz zielt vielmehr darauf ab, sie \u00fcber alle Kan\u00e4le zu erreichen, von online bis offline und \u00fcber den gesamten Sales-Funnel hinweg \u2013 solange diese Touchpoints einem Sale oder einer Transaktion zugeordnet werden k\u00f6nnen. Commerce Media kann also genutzt werden, um die Awareness, Consideration und Conversion zu f\u00f6rdern, und zwar vom ersten St\u00f6bern bis zum endg\u00fcltigen Kauf.<\/li>\n
- Commerce Media operieren mit einem breiten Spektrum an Formaten und nutzen eine Vielzahl von Kan\u00e4len. <\/strong>Um Konsumenten \u00fcber den gesamten Funnel hinweg anzusprechen, nutzt Commerce Media eine Vielzahl an Werbeformaten und -kan\u00e4len jenseits des klassischen Retail Media-Formats der Sponsored Products, darunter Video, Display, Contextual, Shoppable, CTV, Digital Out of Home, SMS und mehr.<\/li>\n
- (Bonus!) Commerce Media ist bereits jetzt ein sicherer Hafen f\u00fcr die Adressierbarkeit<\/a> und Erfolgsmessung im Cookie-freien Zeitalter.<\/strong> Da Commerce Media auf First-Party Cookies und gro\u00dfe Pools von eingeloggten, authentifizierten Nutzerinnen und Nutzern angewiesen ist, ist dieser Ansatz in Hinblick auf die bevorstehende Abschaffung der Third-Party Cookies bereits zukunftssicher. Und da jede Conversion zu einer bestimmten SKU und einem bestimmten Nutzer zur\u00fcckverfolgt werden kann, stellt die Verkn\u00fcpfung von Media-Ausgaben und ROAS sicher, dass Advertiser in der Lage sind, die Wirkung ihrer Investitionen zu messen und ihre Werbeausgaben entsprechend umzuschichten.<\/li>\n<\/ol>\n
In unserem Report \u201eDer Markt, vereint\u201c erfahrt ihr, wie Brands, Agenturen, Retailer und Publisher Commerce Media zu einem festen Bestandteil ihrer Strategien machen:<\/p>\n
- Commerce Media ist transaktionsnah.<\/strong> Es umfasst alle Media, die mit Online- und Offline-Verkaufstransaktionen verkn\u00fcpft sind und diesen zugeordnet werden k\u00f6nnen. Ferner umfasst es solche, die Commerce-Daten<\/a> nutzen, um die Zielgruppenansprache anzureichern und zu optimieren. Es erm\u00f6glicht Brands, ihre Produkte oder Dienstleistungen auf dem Marktplatz eines Retailers, einer gro\u00dfen E-Commerce-Brand, im station\u00e4ren Handel oder \u00fcber Publisher-Properties im offenen Internet zu bewerben.<\/li>\n
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